Fünfzehn Jahre lang wurde SEO an einer einzigen Kurve gesteuert: den Klicks. Steigt sie, ist man zufrieden. Sinkt sie, macht man sich Sorgen. Diese Gewohnheit wird gefährlich, weil Klicks immer weniger das messen, was man ihnen zuschreibt.
Wenn oben auf der Seite eine KI-generierte Antwort erscheint, liest der Nutzer, manchmal genügt ihm das schon, und er klickt nicht. Ihre Seite kann gelesen, zitiert und im Gedächtnis behalten worden sein, ohne dass sich Ihre Klickkurve um einen Pixel bewegt. Umgekehrt können Sie Klicks gewinnen, die nichts einbringen.
Hier erfahren Sie, warum der Klick nicht mehr die Hauptkennzahl sein sollte, was die veröffentlichten Studien sagen und was ich stattdessen setzen würde: Conversions im SEO, Erwähnungen und Zitierungen im GEO.
Das Wichtigste
In der Pew-Studie mit 900 erwachsenen US-Amerikanern (März 2025) sinkt der Klick auf einen klassischen Link auf 8 % der Besuche, wenn eine KI-Zusammenfassung erscheint, gegenüber 15 % ohne Zusammenfassung.
In der Studie von Seer Interactive (3 119 informationelle Suchanfragen) liegt die organische CTR im September 2025 bei 0,61 % mit AI Overview und bei 1,62 % ohne.
Bei Seer hat eine im AI Overview zitierte Marke eine CTR von 0,70 %, gegenüber 0,52 %, wenn sie nicht zitiert wird. Seer erklärt, nicht belegen zu können, dass die Zitierung die Ursache ist.
Google selbst empfiehlt, auf den Wert der Besuche (Verkäufe, Anmeldungen, Engagement) zu schauen statt nur auf Klicks.
Warum der Klick nicht mehr die Wahrheit sagt
Der Klick misst genau eine Sache: Jemand hat eine Ergebnisseite verlassen, um auf Ihre Seite zu gehen. Er sagt nicht, warum, nicht, was danach geschah, und nicht, was die Person vor dem Klick von Ihrer Marke hielt.
Mit KI-Antworten verändert sich der Weg. Das Pew Research Center hat im März 2025 das Surfverhalten von 900 erwachsenen US-Amerikanern verfolgt. Zeigte eine Google-Ergebnisseite eine KI-Zusammenfassung, klickten die Teilnehmer in 8 % der Besuche auf einen klassischen Link, ohne Zusammenfassung waren es 15 %. Der Klick auf einen Link innerhalb der Zusammenfassung selbst machte nur etwa 1 % der Besuche aus. Und die Sitzung endete auf dieser Ergebnisseite in 26 % der Fälle mit Zusammenfassung, gegenüber 16 % ohne.
Das sind US-Daten, auf Englisch, für einen einzigen Monat. Ich lese sie als Richtung, nicht als Rate, die sich auf Ihre Website übertragen ließe.
Was CTR-Studien messen (und was sie nicht sagen)
Seer Interactive veröffentlicht ein regelmäßiges Monitoring. In seinem Update vom September 2025 mit 3 119 informationellen Suchanfragen von 42 Organisationen liegt die organische CTR im September bei 0,61 %, wenn ein AI Overview vorhanden ist, und bei 1,62 % ohne. Auch ohne AI Overview beobachtet Seer einen Rückgang: Insgesamt wird weniger geklickt.
Das Bild ist aber nicht statisch. Laut einem Artikel von Search Engine Journal vom 26. April 2026 zeigt eine spätere Analyse von Seer (5,47 Millionen Suchanfragen, 53 Marken), dass die organische CTR auf Seiten mit AI Overview von 1,3 % im Dezember 2025 auf 2,4 % im Februar 2026 gestiegen ist. Seer spricht von einer Stabilisierung, nicht von einer Rückkehr, und rät davon ab, aus zwei Monaten Daten Prognosen abzuleiten.
Anders gesagt: Das CTR-Niveau bewegt sich, und niemand weiß bisher, wo es sich einpendeln wird. Ein weiteres Argument, keine Strategie darauf zu bauen.
| Quelle | Was sie misst | Zahl | Vorbehalt des Autors |
|---|---|---|---|
| Pew (März 2025) | Klick auf einen klassischen Link, 900 US-Erwachsene | 8 % mit KI-Zusammenfassung, 15 % ohne | Ein Monat, USA |
| Seer (Sept. 2025) | Organische CTR, informationelle Suchanfragen | 0,61 % mit AIO, 1,62 % ohne | Gilt nicht für transaktionale oder lokale Suchanfragen |
| Seer (Dez. 2025 bis Feb. 2026) | Organische CTR auf Seiten mit AIO | 1,3 %, dann 2,4 % | Stabilisierung, keine Prognose auf Basis von zwei Monaten |
Im SEO: Conversions verfolgen, nicht Besuche
Ein Klick ist ein Eintrittspreis. Entscheidend ist, was danach passiert: Angebotsanfrage, Anmeldung, Kauf, Anruf, Terminbuchung. Google sagt das auf seine Weise in seinem Artikel zum Erfolg in der KI-Suche: Klicks aus AI Overviews seien von höherer Qualität, mit mehr Verweildauer auf der Website, und man laufe Gefahr, falsch zu optimieren, wenn man sich zu sehr auf Klicks statt auf den Gesamtwert der Besuche konzentriere. Google nennt Conversion-Kennzahlen wie Verkäufe, Anmeldungen, Engagement oder die Suche nach Informationen über das Unternehmen.
Beachten Sie: Das ist die Aussage von Google, keine unabhängige Messung. Ich übernehme sie vor allem wegen ihrer praktischen Konsequenz, die auch ohne sie Bestand hat: Zwei Seiten mit demselben Traffic können zehnmal mehr oder zehnmal weniger einbringen.
Was ich in ein Dashboard aufnehmen würde
Conversions aus der organischen Suche, nach Landingpage und nach Art der Suchanfrage.
Conversion-Rate statt Sitzungsvolumen: Sie ist ein Verhältnis innerhalb derselben Quelle und damit robuster.
Umsatz oder Wert pro Besuch, wenn die Website online verkauft oder Leads qualifiziert.
Markenbezogene Suchanfragen getrennt auswerten: Eine Marke, über die mehr gesprochen wird, wird auch häufiger gesucht.
Klicks bleiben nützlich, aber als Diagnosekennzahl, nicht als Ziel. Ein Klick weniger auf einer Seite, die nicht konvertiert, ist kein Problem.
Eine Messfalle: Die Search Console vermischt alles
Ein weiterer Grund, dem Klick allein zu misstrauen. Laut Search Engine Roundtable (17. Juni 2025) werden Klicks, Impressionen und Positionen aus AI Mode in die Gesamtwerte der Search Console eingerechnet, ohne Filter, um sie zu isolieren. Jede Folgefrage wird dort als neue Suchanfrage behandelt. Ihre Impressionen und Positionen verändern sich also auch aus Zählgründen, nicht nur wegen der Performance.
Im GEO: Erwähnungen und Zitierungen verfolgen
In KI-Suchmaschinen entscheidet sich die Sichtbarkeit vor dem Klick, manchmal ganz ohne Klick. Zwei Dinge lassen sich zählen: die Erwähnung (die Marke wird in der Antwort genannt) und die Zitierung (eine Ihrer Seiten wird als Quelle angegeben).
Lohnt es sich, zitiert zu werden, auch wenn nicht geklickt wird? Die Daten von Seer deuten vorsichtig in diese Richtung. Im dritten Quartal 2025 liegt die organische CTR bei 0,70 %, wenn die Marke im AI Overview zitiert wird, bei 0,52 %, wenn sie nicht zitiert wird, und bei 1,45 % ohne AI Overview. Seer weist darauf hin, nicht belegen zu können, dass die Zitierung diese höhere CTR verursacht: Marken mit hoher Autorität werden möglicherweise ohnehin häufiger zitiert.
Die GEO-Kennzahlen, die ich verfolgen würde
Erwähnungsrate: In welchem Anteil der Antworten auf einem festen Fragenpanel wird die Marke genannt.
Zitierrate: In welchem Anteil erscheint eine Ihrer Domains unter den Quellen.
Kontext der Erwähnung: empfohlen, verglichen oder als Gegenbeispiel genannt.
Vergleich mit 3 oder 4 Wettbewerbern auf demselben Panel, denn ein isolierter Wert sagt nichts aus.
Diese Messungen sind verrauscht: Eine KI-Antwort variiert von Anfrage zu Anfrage. Sie brauchen ein stabiles Panel, das in regelmäßigen Abständen wiederholt wird, und sollten Trends statt Einzelwerte lesen.
Handlungsempfehlungen: Was ich am Montagmorgen tun würde
Die organische Suche mit den Conversions verknüpfen. Sind die Ziele im Analytics-Tool nicht eingerichtet, ist das die erste Baustelle.
Ihre Seiten in drei Gruppen neu einteilen: solche, die konvertieren, solche, die anziehen, ohne zu konvertieren, und solche, die weder das eine noch das andere tun. Der Klick allein hätte diese Unterscheidung nicht geliefert.
Den Titel des Monatsberichts ersetzen: „SEO-Conversions“ an erster Stelle, Klicks im Anhang als Diagnose.
Ein Panel aus 30 bis 50 Fragen aufbauen, die Ihre Kunden tatsächlich stellen, und jeden Monat Erwähnungen und Zitierungen für sich und Ihre Wettbewerber erfassen.
Sitzungen und Klicks nicht mehr vergleichen, als würden sie dasselbe messen. Überschriften auf Raten und Umsatz stützen.
Grenzen
Ich habe für diesen Artikel nichts selbst gemessen: Alle Zahlen stammen aus den zitierten Studien, mit deren eigenen Vorbehalten.
Die Pew-Daten sind amerikanisch und decken einen Monat ab. Die von Seer beziehen sich auf informationelle Suchanfragen und auf eine Stichprobe von Agenturkunden, und Seer weist darauf hin, dass die Ergebnisse bei kommerziellen oder lokalen Suchanfragen abweichen können. Das jüngere Monitoring zeigt eine wieder steigende CTR, was jede Extrapolation brüchig macht.
Einen Beleg, dass sich Erwähnungen und Zitierungen in Umsatz übersetzen, habe ich ebenfalls nicht. Es ist eine plausible Hypothese, die in jedem Geschäft anhand realer Verkäufe zu prüfen ist. Schließlich sage ich nicht, dass Klicks zu nichts mehr taugen: Sie bleiben ein Diagnosesignal. Ich sage, dass sie nicht mehr das Ziel sein sollten.